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【ブランド力を上げる!】BtoBの会社でもWebページがあったほうがいいわけ

今日は、タイトルの通り、『BtoBの会社でもWebページがあったほうがいいわけ』を
お話していきたいと思います。

BtoBはBusiness to Businessの略で
取引を、企業間で行う企業のことを言います。
(反対に、BtoCは企業と一般消費者の間での取引を言います)

たまに、お客様から
『うちはBtoBだから、ホームページはいらないかな?どうなんだろう?』
というご質問をいただくことがあります。

たしかに、スマホやパソコンで検索をしたりして
商品やサービスを探しているのは一般消費者様であるイメージはあると思います。

しかし、企業間取引のお仕事をされている会社でも
Webページ(ホームページ)は持っているとメリットがたくさんありますよとお話させてただいております。

今回はそれをご紹介いたします!

 

1番のメリットはブランディングができること

皆さんの会社には優秀な営業マンがいると思います。
営業マンの印象や対応の仕方で今まで新規顧客様を得てきた!
だから、実際Webページはあまり。。という声が聞こえることもあります。

しかし、万が一その営業マンが離職をしてしまったら…!?
企業というのは個人の力ももちろん必要ですが、きちんとした会社で信頼できるという印象を持ってもらうこと、
この会社なら取引をしたいという信頼を得ることが大前提として大切だということを
思い出さなくてはなりません。

企業としての『ブランド力』を持つこと。
つまりそのためにはブランディングを行う必要があり
それはWebページで行う方法がひとつあるのです。

ちなみに…ブランディングとは。

ブランドに対する共感や信頼などを通じて顧客にとっての価値を高めていく、
企業と組織のマーケティング戦略の1つ。
ブランドとして認知されていないものをブランドに育て上げる、
あるいはブランド構成要素を強化し、活性・維持管理していくこと。
(Wikipediaより)

 

Webでのブランディングを考える

WebページはいつでもWeb上にあるので
いつ誰に見られるか分かりません。
だからこそ、しっかりとしたものを用意しておく必要があります。

まずはデザイン
ブランディングの上で最重要です。

そして、Webページの閲覧者にとっての使いやすさ(ユーザビリティ)についても
注意する必要があります。

人は迷っているときに調べものをします。
比較検討の際にWebページを見ることも少なくないでしょう。

例えば
・新規の取引のための比較検討
・就職先としての比較検討
などにWebページをみにきたとして

デザインが今風でなかったり
古いままで更新されていなかったり
働いている人の雰囲気や企業の概要がわからなかったり

はたまた、見づらくて困ってしまったり

こうしたことがあっては、見に来てくれた方が不安になり
検討の対象から外してしまうこともあるかもしれません。

これは、とてももったいないことだと思いませんか?

(特に就職活動をしている人が企業の自社サイトを見る確率はほぼ100パーセントになるのではないかと
私個人的には考えています。
自分自身が就職活動をしていた時には
就活支援の授業で、面接の前には必ずWebサイトをみて、企業概要を確認したり
どんなことをやっている会社なのか、どんな商品があるのか
経営理念などを確認するように指導されていました。)

しっかりとWebページを整えて
企業価値をあげていきましょう。

*最近のWebサイトのデザインの主流についてまとめた記事はこちらです*
Webサイトデザイン、最近の主流は?大きなポイント4つ、あなたのHPはいくつ取り入れていますか!?
https://office24web.jp/blog/blog/web/hp_trend4.html

 

まとめ

しっかりと考えられたWebページをかまえていることは信頼の構築、
ブランディングへつながることは
わかっていただけたかと思います。

ぜひ、必要ないという考えだけでなく
あったら何ができるか、に着目して
Webページを使ってのブランディングを検討されてみてはいかがでしょうか。

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